Was ist Gebietsoptimierung?
Die Planung und laufende Optimierung von Vertriebsgebieten ist ein essenzieller Aspekt der Außendienststrategie. Es ist der Prozess, Kunden, Leads und Arbeitsauslastung optimal auf Ihr Außendienstteam zu verteilen, um Ihr volles Verkaufspotenzial auszuschöpfen.
Eine effiziente Strategie berücksichtigt u.a. folgende Grundpfeiler: