Votre équipe de vente a besoin de secteurs bien dimensionnés pour atteindre les meilleurs résultats possibles. Cependant, la sectorisation commerciale est une tâche complexe qui nécessite une stratégie réfléchie et des outils de qualité.
portatour®Route Planner + Territory Optimization vous l’offre : une sectorisation commerciale puissante et facile d’utilisation, spécialement conçue pour la force de vente et complétée par une planification de tournée automatisée à la pointe de la technologie. Vous serez non seulement en mesure de développer une stratégie de sectorisation efficace, mais vous fournirez également à votre équipe un outil pour la mettre en œuvre de manière optimale grâce à la planification de tournée automatique.
La sectorisation commerciale avec portatour
La sectorisation commerciale a un rôle fondamental dans la stratégie commerciale. La répartition optimale des clients, des prospects et de la charge de travail au sein d’une équipe de vente est un élément clé pour obtenir les meilleurs résultats et performances possibles.
Une stratégie de sectorisation commerciale efficace et efficiente vous permet d’améliorer vos résultats et de minimiser les frais de flotte tout en maintenant une équipe de vente satisfaite. Vous obtiendrez ainsi jusqu’à
- 15 % d’augmentation du chiffre d’affaires
- 15% de réduction du temps de conduite
- Une charge de travail mieux équilibrée entre les commerciaux.
La sectorisation commerciale est une tâche complexe qui doit être menée de manière structurée. Il y a de nombreux facteurs à prendre en compte et vous devez être en mesure de vous adapter et de réagir à d’éventuels changements de stratégie ou d’équipe : Votre clientèle peut changer en permanence, vos objectifs commerciaux peuvent évoluer avec le lancement de nouveaux produits ou de campagnes saisonnières, les membres de l’équipe peuvent quitter ou changer leur domicile tandis que de nouveaux arrivent, etc.
En raison de cette dynamique, la sectorisation commerciale n’est pas un processus unique figeant des secteurs dans le marbre. Une bonne sectorisation commerciale doit permettre d’adapter facilement et avec souplesse les secteurs selon des paramètres essentiels afin de pouvoir réagir de manière optimale à d’éventuels changement dans l’équipe et à vos défis commerciaux. portatour® Territory Optimization est désormais disponible en tant qu’Add-on pour la solution SaaS portatour® Route Planner. Efficace, précis et facile à utiliser, cet outil de sectorisation commerciale vous offre les avantages suivants :
- Prise en main facile grâce à l’interface intuitive de l’application web.
- Temps de calcul rapide assuré par une technologie SaaS performante.
- Jusqu’à 7 scénarios différents sont générés simultanément – pour comparer rapidement différents objectifs d’optimisation.
- Vous pouvez tester différentes hypothèses et évaluer comment différents paramètres de priorisation influencent les indicateurs clés avant de mettre en place de nouveaux secteurs.
- Pour l’optimisation, nous utilisons des itinéraires réels basés sur des données de circulation actuelles et avec des vitesses de circulation réalistes. Pas d’estimations sur la base de trajectoires à vol d’oiseau.
- Les domiciles, les horaires de travail et le paramétrage des nuitées à l’extérieur sont pris en compte.
- Les intervalles de visite individuels, la durée des visites et les heures d’ouverture des clients sont pris en compte dans le calcul.
Permettez à votre équipe de vente d’atteindre ses objectifs de vente grâce à la planification de tournée automatique
portatour® est le leader de la planification de tournée, des milliers de commerciaux lui font confiance depuis plus de 10 ans.
La particularité de portatour® est qu’en plus de la planification automatique de tournée, Territory Optimization® permet à la solution de couvrir désormais aussi la sectorisation commerciale. Avec portatour®, vous disposez donc du package optimal pour l’optimisation et le succès de votre force de vente :
- Avec la nouvelle fonction portatour® Territory Optimization, vous générez de manière centralisée des secteurs de vente idéalement dimensionnées.
- Ces secteurs optimisés constituent ensuite la base de travail de votre équipe commerciale. Il suffit d’un clic pour que portatour® Route Planner (Anywhere) crée des tournées optimisées, propose le bon client au bon moment et s’efforce d’inclure autant de visites clients que possible tout en réduisant intelligemment le kilométrage. Votre équipe de vente peut réagir de manière dynamique à des changements imprévus et réoptimiser spontanément les tournées. Bien entendu, d’autres paramètres pertinents tels que des horaires de travail personnalisées, des heures d’ouverture spécifiques pour les clients, la priorisation ABC, etc. sont également pris en compte dans le calcul.
Grâce à la planification automatisée et dynamique des tournées par portatour®, il est possible de réaliser 25 % de visites clients plus tout en réduisant le kilométrage de 15 %.
Offrez à votre équipe commerciale le package d’optimisation ultime et boostez les résultats de votre force de vente
En résumé, votre équipe de vente bénéficie non seulement de secteurs parfaitement dimensionnés grâce à portatour® Territory Optimization, mais aussi d’une planification automatique des tournées à la pointe avec portatour® Route Planner.
Si vous souhaitez en savoir plus et voir par vous-même comment l’optimisation de la sectorisation commerciale et des tournées peut profiter à votre équipe de vente, il vous suffit de nous contacter. Convenez d’un rendez-vous pour une démo en contactant sales@portatour.com. Découvrez le potentiel que vous offre la sectorisation commerciale !
Vous n’avez pas encore d’accès àportatour® Route Planner (Anywhere) pour la planification des tournées commerciales ? Obtenez votre version d’essai gratuite de 30 jours.