Para alcançar os melhores resultados, sua equipe de vendas externas precisa atuar em um território de vendas bem dimensionado. Além disso, o planejamento de área de atendimento é uma tarefa complexa, que demanda uma estratégia bem pensada, elaborada com ferramentas criadas para tal.
É exatamente isso que o portatour®Route Planner + Territory Optimization oferece: uma otimização de território de vendas feita de maneira amigável e que incrementa o potencial dos usuários, especialmente desenvolvida para os representantes externos e equipada com uma solução de roteirização automatizada altamente moderna. Além de adquirir a capacidade de desenvolver uma estratégia de demarcação de área de atendimento eficiente, sua equipe conta ainda com uma ferramenta à disposição, otimizada para implementar uma roteirização automatizada.
Otimização de território de vendas com o portatour®
O planejamento de área de atendimento tem um papel fundamental na estratégia dos representantes comerciais externos. A distribuição bem feita dos clientes, leads e da carga de trabalho para uma equipe de vendas é a chave para se alcançar os melhores resultados de desempenho.
Com uma estratégia de planejamento de território de vendas eficiente e eficaz, você pode aprimorar o desempenho das vendas, os custos de frota e, ao mesmo tempo, manter o alto nível de satisfação da sua equipe de vendas. Com a solução, você pode alcançar até
- 15% de aumento no volume de negócios
- 15% de redução no tempo de deslocamento
- Uma carga de trabalho bem balanceada para o pessoal de vendas.
A otimização do território de vendas é uma tarefa complexa, que deve ser executada com foco em resultados. São diversos os fatores que você precisa considerar, além de ajustar a estratégia diante de possíveis alterações do cenário ou da equipe para reagir: a configuração da sua clientela pode mudar constantemente, os objetivos de negócios também podem se transformar devido à entrada de novos produtos ou campanhas sazonais, membros da equipe podem mudar de endereço ou de área, enquanto novos talentos podem entrar para equipe etc.
Diante dessa dinâmica, a otimização da área de atendimento não é um processo isolado. Uma estratégia eficiente de otimização do território de vendas possibilita, portanto, um ajuste flexível de parâmetros essenciais, além de permitir responsividade aos desafios. O portatour® Territory Optimization funciona agora como um complemento à solução SaaS portatour®. A otimização de área eficiente, precisa e simples oferece as seguintes vantagens:
- Entrada em operação simplificada, graças à interface do aplicativo web.
- Cálculo rápido, devido ao sólido desempenho da tecnologia SaaS.
- Até sete cenários diferentes podem ser gerados simultaneamente, garantindo um comparativo imediato de diferentes objetivos de otimização.
- Você pode realizar e avaliar análises de hipóteses, saber como diferentes configurações de priorização influenciam cifras importantes, tudo isso, antes de implementar sua nova área de atendimento.
- Para a otimização, são utilizadas rotas de deslocamento concretas, com base em dados da malha viária atual com uma velocidade de trânsito realista, ou seja, sem estimativas baseadas em linhas diretas.
- Local de domicílio, horários de trabalho e regras de pernoite também são considerados.
- Intervalos individualizados de visita, duração de atendimentos e horários de funcionamento dos clientes são incluídos no cálculo.
Capacite sua equipe de vendas com uma roteirização automática para que eles possam alcançar as suas metas de vendas
O portatour® é um roteirizador líder de mercado, confiado por milhares de profissionais há mais de 10 anos.
O diferencial do portatour® é que a solução de roteirização automática agora conta com o reforço dos recursos adicionais do Territory Optimization e roteirização para a otimização do território de vendas. Com o portatour®, você conta com um pacote ideal para um sucesso sustentável da equipe de vendas à sua disposição:
- Com a nova funcionalidade Territory Optimization do portatour®, você pode gerar um território de vendas bem dimensionado.
- A área de atendimento otimizada cria a base para a equipe de vendas. Ao toque de um botão, o roteirizador portatour® (Anywhere) cria rotas otimizadas, seleciona os clientes ideais para o momento certo e possibilita ainda considerar muitos atendimentos possíveis, além de reduzir de maneira inteligente a quilometragem rodada. Sua equipe de vendas pode reagir dinamicamente a imprevistos e otimizar a rota novamente de maneira espontânea. Além disso, outros parâmetros relevantes são incluídos no cálculo, como horários de trabalho, horários de expediente dos clientes, priorização por ordem alfabética etc.
Graças à roteirização automatizada e dinâmica do portatour®, é possível alcançar 25% mais visitas a clientes com 15% menos quilometragem rodada.
Proporcione à sua equipe de vendas o pacote de otimização definitivo para o sucesso do atendimento externo
Resumindo, sua equipe de vendas não somente tira proveito de uma estratégia de planejamento de área de atendimento eficiente e qualitativa, mas com o portatour® Territory Optimization, eles podem contar ainda com a roteirização automática do portatour® Route Planner.
Se quiser saber mais ou ver com seus próprios olhos como a otimização de território de vendas e a roteirização impulsionam a sua equipe de vendas, entre em contato conosco. Agende uma demonstração, solicitada via sales@portatour.com. Descubra já o potencial da otimização de área de atendimento!
Ainda não conta com o portatour® Route Planner (Anywhere) para a roteirização automática dos seus roteiros de atendimento? Adquira já a versão de teste gratuita por 30 dias.
(Você já pode utilizar nosso módulo Territory Optimization para otimizar sua setorização comercial. A interface está disponível atualmente em inglês e alemão, e em breve também em português e nos demais idiomas da interface do usuário.)